【王文良】大客户销售与管理(一)-如何发现我的客户【高清】

市场销售中的“二八定律”告诉我们80%的业绩收入是来自于20%的大客户,如何做好大客户销售事关销售业绩的成败。大客户销售的第一步是寻找大客户,销售人员需要首先依据客户的贡献度等因素对客户进行筛选,并在这一过程中把脉客户的特性。那么,发现大客户的方法与技巧有哪些?“缘故法”为何能做到事半功倍?如何吸引自己的客户?销售实战专家王文良教您如何做好大客户销售第一步。

课时1如何发现我的客户(70分钟)
1.1开展大客户销售的第一步是什么
1.2如何发现大客户
1.3什么是缘故法
1.4如何与大客户打交道
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