【秦毅】鹰计划-杰出销售人员成长教程

哺育销售精“鹰”的摇篮!
多少年来,销售工作因改变人生,创造财富而令人兴奋神往,同时销售工作也让大多数人望而生畏:看几多书,听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面,销售部门销售技能的高低,直接影响企业的生存和发展。那么,实战销售的真谛在哪里?本课程,以销售的流程为主线,用轻松、高互动性的实战“六步曲”,深入浅出呈现销售成功的精要,让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说:世上明明有桥,为什么还要摸着石头过河呢?

《鹰计划–杰出销售人员成长教程》各讲主要内容:
第一讲 企业销售队伍培训现状及问题(上)
1.前言
2.销售队伍的培训现状
3.某公司专项调研结果分享

第二讲 企业销售队伍培训现状及问题(下)
1.某公司专项调研结果解析
2.企业销售队伍培训存在的问题

第三讲 训练销售队伍的“鹰计划”
1.“鹰汁划”的制定依据
2.“鹰计划”的设计来源
3.“鹰汁划”的四个成长阶段

第四讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(上)
1.“雏鹰阶段”销售人员的特点
2.“雏鹰阶段”销售人员的必备知识
3.“雏鹰阶段”销售人员的所需技能
4.“雏鹰阶段”销售人员的观念态度
5.案例:随意行产品知识介绍(上)

第五讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(下)
1.案例:随意行产品知识介绍(下)
2.“雏鹰阶段”销售人员掌握产品知识注意事项
3.“雏鹰阶段”销售人员的特点

第六讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(上)
1.“展翅阶段”销售人员的特点
2.“展翅阶段”销售人员的必备知识
3.“展翅阶段”销售人员的所需技能
4.“展翅阶段”销售人员的观念态度
5.案例:销售人员对提问技能的掌握

第七讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(下)
1.提问技能的训练步骤
2.使用提问技巧注意事项
3.“展翅阶段”销售人员培训注意事项

第八讲 “搏击阶段”销售人员的培训要点(上)
1.“搏击阶段”销售人员的核心特征
2.“搏击阶段”销售人员的必备知识
3.“搏击阶段”销售人员的所需技能与观念态度
4.建立客户信任的必要性

第九讲 “搏击阶段”销售人员韵培训要点(下)
1.打开私人关系的六扇门
2.建立客户信任的步骤
3.“搏击阶段”销售人员培训注意事项

第十讲 “翱翔阶段”销售人员的培训要点(上)
1.“翱翔阶段”销售人员的核心特征
2.“翱翔阶段”销售人员的必备知识
3.“翱翔阶段”销售人员的所需技能与观念态度
4.举例:核心技能中全局观的培养(上)

第十一讲 “翱翔阶段”销售人员的培谢要点(下)
1.举例:核心技能中全局观的培养(下)
2.“翱翔阶段”销售人员的特点

第十二讲 “鹰计划”实施过程中的关键点。
1.“鹰计划”对企业的价值
2.企业实施“鹰计划”的步骤
3.销售教练的甄选与培养
4.实施“鹰计划”注意事项

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