【赵永久】专业化销售的八大流程

《专业化销售的八大流程》内容简介:
讲师介绍:赵永久,支点国际在线特聘讲师,实战派营销专家,著名演说家、营销培训专家,全国优秀讲师金质奖章获得者
实战派营销专家,营销培训专家,全国优秀讲师金质奖章获得者,师承“共和国四大演讲家”之一的李燕杰老师。北京支点未来管理咨询有限公司总经理,曾任泰康人寿培训部经理
赵老师具有十年一线营销经历、八年团队管理经验、七年讲师训练生涯。赵老师从一线营销员做起,直至公司营销、培训经理、总经理。赵老师拥有丰富的实践经验和理论积累,成功的训练了数十万的营销人员及管理人员。

《专业化销售的八大流程》目录:
一、主顾开拓
1、主顾开拓的重要性
2、准客户具备的条件
3、主顾开拓12招
4、缘故法要领
5、陌生拜访的要领
6、转介绍法
7、团体开拓法
二、接触前的准备
1、接触前准备
2、接触前的必要性
3、平时的准备
4、拜访前的要点
5、物质准备
6、行动准备
三、接触
1、接触的目的
2、接触客户可采用的方式
3、接触的误区
4、接触的步骤
5、赞美
6、寻求共同语言
7、同心理的建立
四、推销效用
五、说明技巧
六、拒绝处理
1、拒绝的类别
2、拒绝处理的技巧
3、拒绝处理的原则
4、间接否定发
5、拒绝处理的公式
6、拒绝处理的步骤
七、临门一脚
1、如何把握成交时机
2、促成的方法与技巧
3、促成的动作
4、促成中应该注意的问题
5、促成的公式
八、售后服务
1、售后服务的目的
2、售后服务的方式
3、售后服务的误区
4、售后服务的正确关键

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