【朱俐安】营销制胜的五种能力

竞争席卷而来,企业突围在即!营销管理人员不但要全面掌握市场趋势,更要有一定的能力来应付企业面临的种种问题。如何提升整体竞争力?如何在微利经营时代发掘市场的潜力?如何应对市场的瞬息万变?如何培育知名品牌?实战销售的真谛在哪里?本课程以营销制胜的五种能力为主线,运用大量案例详细讲解了五种能力的实践运用,帮助您提高营销策划能力,轻松解决销售实战中的难题。

朱俐安 深圳市玛思威企业管理咨询有限公司总经理,美国国际训练协会PTT银章培训导师,香港国际管理研究学院研究员。十年大学教龄,十二年企业培训及高管从业经验,具备了扎实的理论基础和丰富的实践经验,并特别专注于TTT企业内训师、领导力提升、营销的培训与研究;专长于企业营销定位咨询、全程管理咨询,凭借其精练的表达、严谨的逻辑和非凡的感染力,被评为深圳市优秀培训师,并以其卓越的成绩被评为2002、2003、2004年度深圳市十大金牌顾问。

学习对象:企业中高层管理者;营销总监;销售经理、主管;有志于从事营销管理的人。

学习目标:
了解市场营销的基本概念,把握营销要点
明确营销目标、营销对象,实现营销价值最大化
掌握制胜营销的五种能力,提升营销策划能力

第一讲 制胜营销概述
1.制胜营销的意义
2.什么是营销

第二讲 营销的误区
1.营销的八大误区
2.总经理在营销中的作用

第三讲 能力一:明确目标(上)
1.什么是战略
2.战略定位的意义
3.企业发展阶段分析

第四讲 能力一:明确目标(下)
1.营销的概念
2.成功战略的突破点

第五讲 能力二:选准目标(上)
1.客户定位决定市场定位
2.单一产品的定位
3.广告效果分析

第六讲 能力二:选准目标(下)
1.品牌定位的三个时代
2.如何进行市场定位
3.怎样用广告吸引客户

第七讲 能力三:系统运营
1.服务的营销策略
2.客户需要的五大动机
3.服务过程的构成要素

第八讲 能力四:传播执行(上)
1.整合营销的魅力
2.新营销概念–无聊营销

第九讲 能力四:传播执行(下)
1.公关与广告的关系
2.促销组合决策

第十讲 能力五:抓住核心
1.营销与促销的要点分析
2.产品的生命周期

第十一讲 制胜营销总结
1.营销观点总结
2.制胜营销的核心

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