【龙平】销售管理四大思维

内容介绍:

企业都明白一个简单的道理:没有卓越的销售队伍,就没有企业的成功

销售管理四大思维讲座专门针对销售管理人员设计,从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题:如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者,淘汰不适合的销售人员;优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力,以保障销售团队工作积极性的持续稳定性;优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。

龙平简介:

北京大学职业营销经理研修班客座教授,中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家,美国领导力研究中心认证中文讲师。

龙先生在国内销售领域首次提出了:优秀销售人才的“五种维生素”;销售目标的“同比市场分析法”;销售谈判过程中的“身体语言识别系统”。应用自己的专业知识和出色的沟通艺术,龙先生曾为国内上百家集团公司的销售团队授课,其授课以生动化的互动式教学为主导,为学员提供翔实的案例分析和实际运用模块,最擅长于检测企业销售人员的核心特质和制订差异化的销售培训方案,为企业提供实效化的销售业绩提升解决方案。

《销售管理四大思维》课程提纲:

序言
销售管理的定位
销售管理思维模式测试
销售管理8根支柱

第一模块–销售组织的问题界定
理想与现实
情感与数据
时间与标准
整体思考模式

第二模块–关于销售人才的标准
选择大于努力
销售人才特性
选拔销售人才四大原则

第三模块–关于目标管理的标准
用结果说话
步骤与结果
目标背后的三要素
第四模块–关于员工激励的标准
优势与弱项
性格的互补
对员工的支持系统

第五模块–关于员工的培养和发展标准
人才的定位
因才适用
宽带工资制
创造岗位英雄

第六模块–关于新员工的思想引导标准
1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话!
2.如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前,先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员:面对困境就有原因分析,更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍,你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条:喜欢,自信,悟性,德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验,惟有贡献证明你的价值。
10.销售行业竞争之道:全心全意为客户服务!

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