【华红兵】中国式营销之一度战略

讲师介绍:

华红兵――中国新一代策划掌门人,中国营销金鼎奖获得者、中国企划金钥匙持有者、中国十大杰出营销经理人。中国策划研究院研究员,清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学客座教授。

曾任汇源果汁副总裁、企划总监;摩托罗拉北方区广告总策划;广东王老吉药业策划总顾问;天津天士力集团企划总监;贵州赤水河酒业营销总经理;贵州金士力酒业策划总监;山西中远威药业总策划。

1℃理论的深刻含义:
1℃理论的根本目的是增加顾客价值的同时不减少甚至还要增加企业的价值,这就意味着价值的输入或创造。所以,1℃理论不是说企业一定要采用价格策略营销,而是说因为第三方的引入可以为企业创造价值、带来收入或降低成本。

1℃理论的主张:
放弃传统营销理念,学会耳目一新;放弃传统的游戏规则,不按规则出牌;放弃传统的产品设计理念,用行业外的第三方理念介入;放弃传统的营销策略,改用网络经济新策略;放弃传统的渠道理念,大胆改造渠道,让渠道搭载信息。

课程精要:

重树顾客导向——超越“制造困境”
再造产品价值——摆脱“价格战”
定位“差异化竞争”——确立“不败优势”
降低“沟通成本”——公关胜于广告
“发现新终端”——整合“第一市场资源”
亮起“品牌性格”——企业活下来的标志

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