【范云峰】寻找新客户的26条渠道

范云峰,著名营销专家,中国营销学会副会长、中国市场学会理事,北京大学客座教授,北京工商大学客座教授、硕士生导师,北京范云峰营销管理机构首席顾问,中国商贸专家委员会委员,《市场周刊》等杂志顾问、傻子年广九集团、上海康洁连锁机构、南阳红都等数十家企业总顾问、总策划人,2000年度\”中国最具影响力的策划人\”之一,2002年度“中国十大杰出营销人”、2003“中国十大企业培训师”。

范云峰先后为创维集团、张裕集团、金星啤酒、月山啤酒、金芒果集团、LG电子、西安柔婷、华德地毯、威海恒发等上百家企业做过营销诊断、整体营销策划、企业文化建设设计、管理咨询、广告运作、营销培训及应邀到韩国、马来西亚等国讲学。在《中国经营报》、《国际市场》、《中国市场》、《销售与市场》、《商界》等多家报刊杂志上发表论文300余篇。出版《市场营销实战》、《管理营销渠道》、《客户开发营销》、《客户管理营销》、《换个思维找客户》、《客户不是上帝》、《市场营销调研策划》、《市场营销》等书籍。在营销策划方面提出并形成自己的一套科学理论体系:基石七·三策略、配角策略、雪中送炭策略、锦上添花策略、快半拍策略、立体运作策略、交叉智慧策略等内容,并在为企业具体策划过程中实施。

《寻找新客户的26条渠道》各盘主要内容:
销售人员的3大素质和12大能力
第1条渠道:连锁介绍法
第2条渠道:逐户访问法
第3条渠道:导购协助法
第4条渠道:市场咨询法
第5条渠道:行业开拓法
第6条渠道:广告搜寻法
第7条渠道:会议寻找法
第8条渠道:名人介绍法
第9条渠道:电话寻找法
第10条渠道:个人观察法
第11条渠道:委托助手法
第12条渠道:短信开拓法
第13条渠道:直接邮寄寻找法
第14条渠道:贸易伙伴之间互相推荐
第15条渠道:资料查询法
第16条渠道:俱乐部寻找法
第17条渠道:从竞争对手手中抢客户
第18条渠道:社团渗透法
第19条渠道:T访问法(顺便拜访法)
第20条渠道:事件召集法
第21条渠道:头牛效应
第22条渠道:利用缘故
第23条渠道:公司关系
第24条渠道:设立代理店
第25条渠道:网络服务
第26条渠道:跟随开拓法

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