【左凤山】如何构建市场导向下的优势营销体系

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讲师:左凤山,德国联邦埃森大学工设DID博士。现任(台湾)产品科技升级协会秘书长,台北市两岸四地文教经贸交流协会秘书长,上海市政府中小企业服务中心资深辅导顾问,中国国际商务咨询顾问师评价委员会评审委员,加拿大国立皇家大学企管研究所课程教授。曾辅导过的企业有:旺旺、 SANYO 家电、耐斯集团、台湾 HP 惠普科技、中国石油、宏基计算机、 AMERICAN GAMES 、香港祝丰集团、新加坡 SAHAKREAH S.E GROP 、中国人寿、娃哈哈、统一食品、富士康、联想、创维、中国电信、中国移动等国内外知名企业。

本课程适宜学习对象:总经理;销售经理、销售人员;市场规划人员。
内容提要
当前,在全球贸易额下降、航运需求不足、运力供大于求的大环境下,探索建立适应市场竞争需求的市场营销体系,对于增强航运企业的竞争力和长远发展后劲,具有更紧迫、更重要的作用和现实意义。从理论上来说,市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品与价值,以获得其所需所欲之物的一种社会过程。对航运企业而言,货物在时间和空间上的位移,就是航运企业提供的产品;在货物位移过程中增加的价值,是航运企业赖以生存的收入来源。航运需求是由贸易派生而来的,具有被动性和依赖性的特点。客户是航运需求的消费者。如何满足航运市场客户即消费者的需要,建立适应市场竞争的市场营销体系,是航运经营管理者必须研究的重要课题。

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