【刘凡】打造销售鹰之队-销售团队建设与管理

刘凡老师详解销售队伍的选用育留之道,成长型企业必备的销售团队管理“宝典”!

刘凡老师:易中特约培训师;曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师,统领10个分公司,近400名员工,创造了连年业绩翻番的佳绩。曾经在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职七年,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。

课程目录:
第一讲:谁能成为合格的\”鹰\”队长?:

第二讲:什么是销售“鹰”之队?:
01 销售团队的的模式及对业务人员的影响
02 如何管理销售团队发展的五个阶段?

第三讲:甄选销售之“鹰”:
01 销售雇佣中的误区
02 优秀销售都“隐藏”在哪里?
03 销售甄选维度和问题准备
04 如何淘汰不合适的销售人选?

第四讲:“鹰”的目标和计划:
01 目标设定的四个窍门和步骤
02 如何制出色的销售计划:
03 绩效考核

第五讲:“鹰”尽其用:
01 八类“特别”销售人员的管理方法:恐惧退缩型、缺乏干劲型、虎头蛇尾型……
02 哪些方法可以提升销售人员的工作成效?
03 销售经理必须控制三项内容

第六讲:成为优秀的“鹰”教练:
01 什么时候需要培训?
02 如何有效的培训?
03 如何避免培训的八个后遗症?

第七讲:鹰的发展与后备:
01 如何做好职业生涯规划?
02 如何处理业绩不佳的销售人员?
03 如何顺利解雇销售人员?
04 如何让销售人员与公司一起成长?

第八讲:留住精“鹰”:
01 什么是销售人员心目中的好公司?
02 如何防止“老化”迹象?
03 激励理论在工作中的实际应用
04 留住优秀销售人员的五个办法

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