【崔冰】销售演示技巧

培训目标:

  让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧,从而提高销售能力,创造出更高的销售业绩

适合对象:

  ◆新晋加入销售队伍的年轻销售人员
◆想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
◆销售人员队伍的管理者

培训受益:

  ◆改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境
◆塑造出具有感染力和说服力的专业形象;组织翔实、富有感染力的演示内容
◆成为准确揣摩、把握顾客心理的专家;从容应对客户提出的各种异议
◆迅速提高销售演示能力,提升销售业绩

教材特点:

  ◆内容:全面深刻讲解了销售演示工作的各个步骤、要点和相应技能,案例翔实,内容丰富,实际操作性强
◆形式:采用互动的培训方式,形式多样,生动活泼
◆结构:采用模块式结构,六讲是一套内容连贯的培训课程,而每一讲又独立成章
课程目录
第一讲:演示前的准备

  了解对象
界定目的
演示时间
人员确认
第二讲:制造具有说服力的印象

  现场环境
专业形象
现场示范
第三讲:内容的准备

  确定信息
设计内容
证明材料
第四讲:利用视觉教具

  人类感知规律
如何制作和使用视觉材料
用图表说话
排练
第五讲:演示中的技巧

  克服紧张情绪
sway演示行为技巧
有效运用身体语言
激发听众热情
提问技巧
第六讲:后续的跟进技巧

  答疑技巧
处理异议
跟进

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