【金克拉】谈超级销售心法

金克拉—世界第一名激励大师 金克拉是国际知名的演说家、作家及全美公认为销售天王暨最会激励人心的大师。 与各种年龄层次的人交流的热心、情致和才能,使他成为国际知名的演说家之一。 他的《与你在巅峰相会》一书,成为了无数公司、学校、教会、销售组织的教科书,销售突破1,550,000册,再版58次,创美国出版之最。 最后又推出畅销书《登峰造极》、《金克拉赢家销售心法》、《天长地久》,再度掀起全美热潮。

金克拉致力于推广诚实、忠心、可靠及学习专业技巧的原则,获得各方好评。美国国会三度颁布奖表扬他对反毒品及自由企业制度的贡献。 由于他对演讲界作出的杰出贡献,他曾荣获“全美演讲家协会影响力大师奖”、“国际主持人金槌奖”,以及令人艳羡的“卡弗特奖”。

超级销售心法课程目录: 

第一片、 1.什么是销售,销售给你带来什么; 2.什么人是潜在客户,怎样找潜在顾客; 3.专业推销员应该分析需要、认知需要、解决需要、满足需要;

第二片、 1.如何去要求订单; 2.如何处理质疑和议意; 3.如何利用办公室和家庭强化你的事业;

第三片、 1.什么是成交心理学; 2.什么是所有权成交法; 3.什么是不好意思成交法; 4.什么是选择成交法; 5.什么是现在不要成交法; 6.什么是平均定律,以及下一次成交法;

第四片、 1.什么是新咨讯成交法; 2.如何运用声调的变化; 3.什么是万能变化成交法; 4.什么是晚期成交法; 5.什么是补充成交法;

第五片、 1.建立销售的重心—–诚实; 2.具备自我的品格; 3.了解准客户,要解决他们的问题,以及对准客户的态度; 4.增强自我形象的重要性;

第六片、 1.为什么销售是有保障的行业; 2.你对你的客户有什么责任;

第七片、 1.销售员要做到理性和感性相结合; 2.什么是假设成交法; 3.什么是赞美成交法;

第八片、 1.什么是小狗成交法; 2.怎样做客户服务; 3.怎样利用你的想象力与文字图形;

第九片、 1.29天成交法; 2.机会成交法; 3.伴随成交法; 4.好好先生成交法;

第十片、 1.如何订出目标和实现目标; 2.如何辩别潜在顾客和个个击破; 3.什么是试验成交法;

第十一片、 1.问答成交法; 2.富兰克林成交法; 3.台面成交法;

第十二片、 1.怎样用你的眼神配合你的情境; 2.查言观色成交法; 3.如何运用诱导成交法。

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