【石真语】实战销售-销售人员必修的第一堂课

名师简介:
中国十大营销风云人物
全国十大营销策划专家
国资委职业经理研究中心 核心讲师
北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班 客座教授
中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授
智源集团 董 事 长
中国营销培训学院 执行院长
企业赢销竞争力(ESFES) 研究与传播导师
内容简介:
简单易学,行之有效的培训教程
倍增业绩,提升能力的销售系统
一套提升中国4000万销售人员业绩的销售圣经
一套教导销售状态、销售方法、销售专业、销售气度的真经宝典。

课程纲要:
?企业销售竞争力组成
1.总 裁 赢 销 力
2.团 队 赢 销 力
3.个 人 赢 销 力
?销售语言沟通
1.中国式语言沟通特色
2.销售语言有多种表达形式
3.沟通是营造氛围实现多赢
4.销售沟通目的是为了多层次交换
?销售沟通能力的四个层次
1.沟通状态(激情、亲和力的修炼)
2.沟通方法(幽默、欣赏力的修炼)
3.沟通专业(本位、权威力的修炼)
4.沟通气度(无为、平等力的修炼)
?销售人才的素质结构
1.销售内驱力
2.人脉经营敏感度
3.销售逆商指数
?销售人才的能力结构
1.销售心理能量度
2.销售沟通技术度
3.销售顾问专业度
4.销售定位气量度
?销售人员能力本能意识
1.学习意识(任何人都值得学习)
2.竞争意识(良性竞争胜于管理)
3.求证意识(任何事都有解决办法)
4.快乐意识(先处理心情再处理事情)
5.合作意识(孤独英雄就是短命英雄)
?超级销售心灵法则
1.疯狂心态(等待 )
2.不正常心态(麻木)
3.想与一定心态(满足)
4.三岁心态(红尘)
5.单纯心态(复杂)
6.有拒绝说明还有机会
7.有异议说明有需求
?中国式销售沟通系统
疯狂赢销系统
1.疯狂式销售精英的特点
2.疯狂式销售训练要领
3.疯狂式销售黄金法则
幽默赢销系统
1.幽默式销售训练要领
2.幽默式销售黄金法则
专家式赢销系统
1.专家式销售思维
2.专家式销售本质特征
3.专家式销售6法则
4.专家式销售4原则
5.专家式销售训练要领
老板式赢销系统
1.老板式销售训练要领
2.老板式销售黄金法则

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