【王挺】久赢真经-销售心理学

《久赢真经–销售心理学》内容介绍:
王挺:凯恩(中国)企业总经理
瑞基集团、格绿企业管理顾问
ESL模式创始人
情境体验培训专家
361企业管理教练
课程目标
你是否有这样的经历?
迟迟不能签单
客户心理抗拒
业绩不能突破
……
通过本教程,切实解决学员实际难题。
1、销售成功的秘密—-销售心理学
2、快速具备超强竞争力—–“久赢真经”
3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧
4、变被动为主动,变销售为救火
5. 打造卓越销售人员
《久赢真经–销售心理学》内容介绍:
第一重:千万别做那条狗
销售从拒绝开始
成功者的秘密:一个试验
拯救的三个药方
乐观的魅力:90/10 法则
第二重:要让自己名远扬–
世界上没有无缘无故的买卖!
打造魅力自我
沟通的基本要求
以貌取人还是以“贸”取人?
六度空间人脉网
250人脉影响定律

第三重:销售按台阶爬行
YES层递缔结法
“爱得买斯”心理法则
六步同感销售法
层递沟通中的注意点
第四重:欲取之先予之
“南风”是什么?
为什么南风很有效?
感冒与吹风
巧妙化解谈判的僵局

第五重:博弈从暗示开始
农夫山泉有点“甜”?
“暗示”的效应
什么是谈判过程的致命武器?
SPIN进阶销售法——四种提问模式
3F 暗示鼓励法则
第六重 众里寻她千百度——心理账户效应
心理账户的影响
人的理性是有限的。
“贵”的真正含义
心理帐户操作:三化操作法则
(一)、化整为零
(二)、化性起伪
(三)、化民成俗
第七重:穿透现象悟本质
销售常犯的四大错误
刹车定律—领悟前的停顿
互动中的沟通
顿悟的方法
第八重:穿透密码看性格
金木火土:四种类型人的特质
自我测试:我是哪种类型的人?
头脑风暴:如何和四种类型人相处
支援前线
第九重:无商不“尖”——社会交换理论
案例分析:沃尔玛创立的灵感
口碑传递的典范:瑞蚨祥
销售数字法则
多走一里路的实践

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