【伍杰】桑德拉潜水艇销售系统(1)-买家与卖家的博弈

【伍杰】桑德拉潜水艇销售系统(1):买家与卖家的博弈——伍杰 内容简介:每一个销售人员在实际的销售工作中总会碰到类似的挑战和无奈:客户拖延决策、难以分辨客户的真实意图、完全让客户掌握主动、跟进了客户很长时间却没有最终成交……要解决这些难题,首先要了解买家是怎样买东西的,他的决策过程有哪些重要环节;其次要了解卖家是如何卖东西的,传统的销售方式有什么问题?只有知己知彼,才能在买家与卖家的博弈过程中,占据主动,最终赢得订单。
桑德拉是全球最顶尖的销售(管理)实战辅导、咨询、培训公司,46年来在全球30个国家受到广泛好评,桑德拉销售体系被媒体评价为“对传统销售的180°颠覆”!《桑德拉潜水艇销售法》是桑德拉的基础及核心理念,课程从心理学及行为学出发,科学、系统、逻辑性强,并辅以实操的技巧及工具,帮助学员掌握销售中的主动权,提高销售效率,以优雅的姿态达成销售并享受其过程。
温馨提示:本课程为系列课第1部分,讲解现实销售中众多困难的根源;课程第2部分为《桑德拉潜水艇销售系统(2)——180°颠覆之道》,系统掌握应对策略及实际案例,欢迎继续学习!
桑德拉潜水艇销售系统(1):买家与卖家的博弈(上)(37分钟)
1.1桑德拉销售系统简介
《潜水艇销售法》适用的客户类型
如何运用《潜水艇销售法》优化销售流程和体系
现实销售中的挑战与“无奈”:客户拖延、免费咨询、信息迷雾、压价……
1.2传统销售人员给人的印象
1.3买家对付销售人员的策略
撒谎
免费咨询和服务
再次撒谎

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