【杨华】为何要学习解决方案式销售法

【杨华】为何要学习解决方案式销售法——杨华 内容简介:解决方案是指针对客户的需求、问题、期望、远景和目标,帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、实现远景和达到目标的方法和措施。在解决方案式营销法中,客户的需求是第一位的,怎么发现、识别、激活、加工和满足客户的需求并使客户认同成了营销成功的关键.解决方案式营销法认为其客户群往往需求沉睡、需求错误或需求混乱,不是真正清楚自己需要什么,主要表现为要么需求为零,要么需求简单,要么需求过高,乃至需求盲目.当然有些客户的需求从一开始就较正确,解决方案式营销法就更加适用于对这些客户的营销实践. 进入信息化时代之后,高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战, 其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等,传统的销售法对这些新营销挑战往往难以凑效,并暴露出许多弱点, 决定了营销需要创新,需要打破重立,使之更适应动态变化环境的新竞争。创新结果之一就是解决方案(Solution)成了营销的核心和焦点,变得更切中时尚起来,用全新的销售行话来说, 就是销售不再是简单地贩卖产品或服务,而是要营销整体解决方案。解决方案即,最早是由IBM提出和进行销售实践的.在1995年由美国的Bizworth先生首次出版了《销售解决方案:在销售困境中赢得定单》一书 ,标志着解决方案销售理念的进一步成熟。 杨华:ATA职业能力发展学院院长 曾经任职:惠普公司中国区副总裁;德国SAP(思爱普)公司中国区副总裁;美国安移通公司中国区总经理。在超过20年的管理和销售工作中, 他带领的团队不断地创新和变革,同时他还把多年的管理经验总结成《执行力》《解决方案销售》《销售管理》等培训课程。 本课程为《解决方案式销售》系列课程,适合于针对企业直接销售的行业,适用于销售从业经验丰富、负责大客户销售与维护工作的销售人员及销售管理人员。 名师讲座要点 ●1解决方案式销售的内容和特点 ●2解决方案式销售流程 ●3销售成功的关键在于从关注自己转向关注客户 ●4解决方案式销售模式

声明:本站资源来自会员发布以及互联网公开收集,不代表本站立场,仅限学习交流使用,请遵循相关法律法规,请在下载后24小时内删除。 如有侵权争议、不妥之处请联系本站删除处理! 请用户仔细辨认内容的真实性,避免上当受骗!
1. 花很多时间为了节约几块钱,还是花几块钱为了节省很多时间,这是个问题。
2. 资源失效、问题指导、侵权删帖等事宜,请邮件至 765238711@qq.com 。
加管理员微信:765238711(备注:VIP),极速开通VIP下载权限!

发表评论

矿麦资源网,企业盈利制胜之道!

立即查看 了解详情