【伍杰】销售过程中买家与卖家直接的博弈技巧

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  每一个销售人员在实践的销售工作中总会碰到相似的应战和无法:客户延迟决议计划、难以分辩客户的实在意图、彻底让客户把握主动、跟进了客户很长时间却没有终究成交……要处理这些难题,首先要知道买家是怎么买东西的,他的决议计划进程有哪些重要环节;其次要知道卖家是怎么卖东西的,传统的销售方式有什么问题?只要知己知彼,才能在买家与卖家的博弈进程中,占据主
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