【龙平】如何选拔顶尖销售人才

这是一门专业的销售人才招聘甄选课程,被众多的HR和公司老总评价为“本年度里最有意思的课程”,并被部分企业延伸为内部咨询项目。它主要是告诉你“如何做才有效”的情境讲座,从销售组织诊断,编写发布广告,设计申请表到销售心理测试和面试问句的评判,将整个销售招聘甄选过程都详加说明,通过企业实际的案例来告诉你最有效的销售人才招聘技术。

如何选拔顶尖销售人才适合人群:

企业总经理
人力资源总监、人力资源经理、招聘主管
销售总监、销售经理、销售主管

如何选拔顶尖销售人才课程介绍:

第一讲:如何选拔顶尖销售人才概述(上)
1、地板上的100美金
2、找对优秀的种子选手
3、全新的思维模式
4、重新认识招聘与销售
5、销售的真理(上)

第二讲:如何选拔顶尖销售人才概述(下)
1、销售的真理(下)
2、测测你的眼力

第三讲:优秀销售的五种维生素(一)
1、优秀销售的五种维生素–自信
2、优秀销售的五种维生素–理解(上)

第四讲:优秀销售的五种维生素(二)
1、优秀销售的五种维生素–理解(下)
2、优秀销售的五种维生素–影响

第五讲:优秀销售的五种维生素(三)
1、优秀销售的五种维生素–取悦
2、优秀销售的五种维生素–恒定(上)

第六讲:优秀销售的五种维生素(四)
1、优秀销售的五种维生素–恒定(下)
2、总结

第七讲:找到适合自己的特效药(一)
1、招聘需要什么样的测评依据
2、心理测试的三个关键要点
3、心理测试–天使的选择

第八讲:找到适合自己的特效药(一)
1、心理测试–无标题测试
2、心理测试–员工性向测试

第九讲:销售人才招聘流程控制(一)
1、数据观念的总结
2、招聘中销售经理易犯的错误
3、重新设计招聘广告
4、重新说明销售职位

第十讲:销售人才招聘流程控制(二)
1、把钱花在关键媒体上
2、重新设计招聘申请表
3、见面之前先听电话录音的效果
4、心理测试看关键指标

第十一讲:销售人才招聘流程控制(三)
1、课程回顾
2、控制好自己的现场情绪(上)

第十二讲:销售人才招聘流程控制(四)
1、控制好自己的现场情绪(下)
2、重新改变自己的问话技术(上)

第十三讲:销售人才招聘流程控制(五)
1、重新改变自己的问话技术(下)
2、新人入职第一周的观察最重要
3、课程总结

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