【专家团】金牌销售进阶【高清】

【专家团】金牌销售进阶【高清】,价值1050元

你是否面临这些问题
不知道如何找到客户
找到客户后不知道如何发现客户的痛点需求
不知道怎样提高与客户的沟通能力
不知道如何拜访客户
不知道如何向客户介绍产品
不知道如何屏蔽自己的竞争对手
不知道怎样打消客户购买前的顾虑
不知道销售的工作细节有哪些
不知道如何进行大客户销售
你的一些错误做法
销售是跑出来的,多跑跑就一定能找到客户
害怕被拒绝
出师不利就打退堂鼓
直接和客户的最高领导联系,才能更快的成交
对产品不做深入了解
在客户面前攻击竞争对手
跟客户建立信任就是花钱请客户吃喝
要完成销售任务,只需要重点关注20%的大客户
课程亮点
实战讲师
一线实战精英分享干货
调整心态
提升心理素质,不再害怕拒绝
学会沟通
真正抓住客户的痛点需求
掌握技巧
学会产品陈述技巧,说服客户
梳理流程
掌握销售每个步骤的关键点
优化思路
控制节点,实现口碑传播
包含课程
付遥
《输赢》作者
8年销售和管理经验,12年培训和咨询经验
成功销售的八个步骤
嘉宾观点:只有当你全面地、深入地让客户了解到问题有多严重的时候,你向客户介绍的产品客户才觉得是雪中送炭,否则就是锦上添花
课程大纲
第1节:摧龙八式(上)
什么是“摧龙八式”?
第一式:建立信任
第二式:发现需求
第三式:促成立项
第2节:摧龙八式(下)
第四式:引导采购
第五式:评估比较
第六式:购买承诺
第七式:实施和使用
第八式:回收账款
回顾和总结
孙路弘
职业培训师 营销专家
丰富的国内外营销、销售经验
从电话销售到销售经理
嘉宾观点:电话销售最核心的能力是沟通能力,就是通过听和说,了解对方的喜好和能力。
课程大纲
电话销售行业的发展现状如何?
电话销售的岗位特征是什么?
电话销售的流程是什么?
从电影《当幸福来敲门》看电话销售
迈克尔戴尔是如果创造电话销售奇迹的?
如何进行电话销售的开场白?
孙路弘
职业培训师 营销专家
丰富的国内外营销、销售经验
汽车销售冠军是如何养成的
嘉宾观点:付出十分的努力,就会有十分的回报,销售就是这样一个工作
课程大纲
做汽车销售顾问需要了解什么?
做汽车销售顾问的基本要求是什么?
从电视剧《浮沉》谈销售潜力
汽车销售顾问的职业现状是怎样的?
汽车销售顾问的工作细节有哪些?
汽车销售顾问的核心竞争力是什么?
汽车销售顾问如何提高与客户的沟通能力?
王挺
销售心理学专家 ESL模式创始人
11年实战经验和上千场情境体验训练经验
专业销售的流程
嘉宾观点:拜访的环节:准备、接近、观察、介绍、展示、建议。初次拜访要有激情
课程大纲
销售的7大步骤是什么
访客的七大环节是什么
客户如何分类
缔结合同时应当注意什么
王挺
销售心理学专家 ESL模式创始人
11年实战经验和上千场情境体验训练经验
是什么限制了销售路径
嘉宾观点:销售就是找对人,说对话,做对事
课程大纲
如何优化销售思路
行动的“九字真经”是什么
节点控制如何建立
如何实现口碑的传递
王挺
销售心理学专家 ESL模式创始人
11年实战经验和上千场情境体验训练经验
赢得销售的总结
嘉宾观点:销售核心是沟通,一定要说服,关键是信任。
课程大纲
什么是“三赢策略”
“成交秘笈”包括哪些内容
如何实现“双赢谈判”
“销售警示录”带来的启示有哪些
王挺
销售心理学专家 ESL模式创始人
11年实战经验和上千场情境体验训练经验
销售人员应具备的素质
嘉宾观点:首先学会自恋,慢慢再去自信。多一分是自傲,少一分是自卑。
课程大纲
客户拒绝你的原因是什么
销售人员怎样建立良好的心态
与客户见面时应该注重的交际礼仪
王挺
销售心理学专家 ESL模式创始人
11年实战经验和上千场情境体验训练经验
销售应具备的实战技巧
嘉宾观点:销售核心是沟通,一定要说服,关键是信任。说服客户成败的关键:讲信任、讲价值、讲情意
课程大纲
如何介绍产品
如何说服客户
如何处理拒绝
如何进行大客户销售
王文良
销售实战专家
丰富的一线实战营销经验,北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授
大客户销售与管理
嘉宾观点:向大客户介绍产品可以采用上升式介绍法
课程大纲
如何发现大客户
如何赢得大客户的青睐
如何进行大客户的招投标销售
如何在拒绝中反败为胜
董明珠
珠海格力集团有限公司董事长
营销女皇,“全球50名最具影响力”的商界女强人
女性如何做好销售
嘉宾观点:只要把客户业务处理好就可以、把产品保证供应就行,很简单
课程大纲
女性如何做好销售
怎样做好销售渠
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