骄人业绩之电话营销六“卖”神剑

【博商】骄人业绩之电话营销六“卖”神剑
不是拿起电话就能取得骄人的业绩,电话销售也需要技巧。本课程为你深度剖析电话营销六“卖”神剑,排除妨碍你业绩增长的电话营销所有问题,让你更加自信成功地通过电话营销和客户达成交易!
适用人群
1.客户经理
2.企业销售从业人员
3.创业者
课程目录
一、“巧”卖开场
1.开场白的必要要素
二、如何巧妙地再次引起客户对我们的好感
1.声音之巧
2.建立良好的氛围
3.怎么才能表现出赞美的真诚
三、“问”卖需求
1.在电话营销中我们如何了解客户需求
2.以客户为尊
3.什么是“需求”
4.客户要什么
5.如何有效询问将客户的需求扩大
6.状况询问
7.问题询问
8.暗示询问
9.需求确定询问
四、“煽”卖产品
1.报价策略:怎么让客户占便宜的感觉
2.价值不到价格不报
3.判断产品介绍的时机
4.如何介绍产品
5.EFAB法则
五、“导”卖理由
1.如何才能找对人
2.有购买力
3.锁定客户的问题
4.再次确认
5.针对性说服
6.小技巧:忽视客户的问题
六、“卖”向成功
1.顶尖的电话营销高手是如何修养的
2.假设成交
3.结束电话技巧
4.为下次电话埋下伏笔

讲师介绍
著名销售实战派讲师、著名职业化训练导师、“卖”向成功销售训练营创始人。

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