【销售系统班】项目型销售管理策略全套(七)

【销售系统班】项目型销售全套

企业营销困难重重,拿单中标越来越难,营销过程管控难度大,营销精英匮乏,培养周期长,企业项目型销售如何才能在重重迷雾中拨云见日?本课程为你在项目型销售与标准化管理间架起桥梁,分享项目型销售分阶段任务管理方法与策略,帮助企业建立标准化的项目销售管理体系。
许多企业在项目型销售的过程中,常常产生这样的困惑,找不到项目决策人,无法推动项目进展,关键时刻局面失控,最后导致订单流产。项目型销售该如何推进?本课程分享了项目型销售的七步必胜攻略,让你懂得布局情报网络、找到内部通道获取关键信息,从而推进项目的发展。
课程大纲:
一、 企业营销的困惑
1、 工业品营销特征
2、 企业面临的困惑
3、 麦当劳的启发
二、 项目型销售与标准化管理
1、 标准化业务流程体系
2、 项目型销售与配套型销售
3、 售前项目性销售体系
4、 任务清单与工作标准检查
5、 项目分级管理
6、 阶段任务清单与工作任务标准制定
课程大纲:
一、 项目型销售特征
二、 项目型销售的困惑
三、 深度接触的三大核心任务
四、 布局情报网络
1、客户决策链分析
2、如何寻找引路人
3、如何发展线人
4、线人甄选三原则
5、培养线人三部曲
6、高层发展贴身护卫
7、项目型销售情报网络的构建
8、 网络构建的三要素
五、 发展教练
1、 如何选择教练
2、 培养教练的四度模型
讲师简介:
工业大客户资深营销专家,工业品项目型销售与管理资深专家,杰出营销培训师;深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销研修班特邀老师。
包贤宗老师拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验,5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理,世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。
包贤宗老师专注于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多,决策流程复杂”、“客户注重后期服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、复杂解决方案式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业进行实战培训与指导,是国内名副其实的工业品营销与销售实战派培训师。
第一集 项目型销售特征
第二集 布局情报网络之如何寻找引路人
第三集 布局情报网络之如何发展线人
第四集 情报网络的构建
第五集 如何发展教练
第六集 培养教练的四度模型
第七集 项目型销售与标准化业务流程体系
第八集 项目型销售分阶段任务管理与策略
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