李强演讲视频-李强《巅峰销售》销售技巧

李强演讲视频 – 李强《巅峰销售》销售技巧共3集

李强 巅峰销售 01
李强 巅峰销售 02
李强 巅峰销售 03

内容摘要:

一、TOP SALES的职业素养

1、心态上具备积极的态度
2、讨人喜欢的个性(程度)
3、有良好的健康和外观
4、对产品有完整的认识和理解
5、有对顾客开发和接触的技巧
6、具有良好的产品介绍和服务技巧
7、具有处理顾客异议以及结束销售的技巧
9、对时间管理有适当控制能力

二、销售准备

1、塑造自我
①相信自己
②确立目标
③把握原则
④塑造魅力

2、研究产品
①了解产品
②相信产品

3、把握顾客
①锁定目标客户
②顾客类型分析及对策(列表比较 )
顽强型,好好型,优柔寡断型,不声不响型, 思想积极型,强词夺理型,消极主义型,万事通型。

3、了解竞争对手
①质量
②价格
③服务

三、销售准备之情绪管理
…….

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