【刘松萍】参展-企业营销掘金术

刘松萍,中国会展研究第一人。“2004年度中国十大会展理论人物”,“2003年度中国十大会展理论新锐人物”,商务部会展经济研究中心客座研究员,广州会展产业研究所所长,广州大学中法旅游学院副教授,浙江亚太会展研究中心特约研究员,广州会展行业协会顾问、《澳门展贸》专家顾问。澳大利亚悉尼科技大学中国学博士。

担任商务部“国际会展策划”培训主讲师,美国CEM认证培训主讲师,香港会议展览业协会培训主讲师、广东省会议展览业协会培训主讲师。
主持和参与国家商务部、知识产权局、教育部、广东省政府关于会展方面课题18个,独著、合著包括《会展营销》、《会展经济学》、《大型国际展览流程设计与实务》等专著8部,发表《展览营销的4P组合和三维展示策略》、《打造品牌展览核心要素分析》等重要论文30多篇,并且积极参与各类会展经济调研和会展策划,为推动中国会展经济的发展做出了突出贡献。

课程精要:
1.参加会展,绝不是凑热闹。专家告诉我们参加展会对企业未来发展有积极的促进作用。
2.展会的性质不同,定位也不同。
3.知名企业的参展经验告诉我们,企业每一次参加展会前要弄清自己的目标是什么。
4.各种展会蜂拥而起,展会质量难免良莠不齐。企业参展前怎样甄别某一个展会的优劣呢?
5.展会是广泛接触客户的好机会,换位思考是与客户良好沟通的基础。
6.面对令人眼花缭乱的展会邀请,企业如何选择大有学问。
7.参加展会是一个系统的工程,对任何环节的忽略都将影响企业参展的效果。
8.“精心策化,把握细节”是参展企业赢得“眼球经济”的核心要素。
9.把握客户心理,邀请客户参加展会也要讲究技巧。
10.彰显贵宾服务理念,参展企业要善于利用展会搞好公关。
11.突出重点,以小博大。好钢要用在刀刃上。
12.展台展示的不仅是企业的产品,还展示着企业形象和企业文化。
13.聚拢人气,吸引眼球。富有创意的展台设计有画龙点睛的作用。
14.企业参展要突出品牌与实力,产品的陈列蕴含很多学问。

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