☆ 何坊 医药保健品营销模式创新者、2005中国十大营销专家现任蜥蜴团队长官,曾任哈慈集团副总裁,实力媒体(中国)整合营销传播总监,拥有国内企业和跨国公司多年管理实践经验,创造了众多医药保健品的营销模式

《超限营销—何坊》内容提要:
在营销领域,有着众多的法则和理论,是该循规蹈矩,还是不要按常理出牌?如果都按别人设置好的路走,也许就没有超越前面那些企业的机会。蜥蜴团队领袖何坊推出超限营销理论,他认为,要想成功就要突破旧有的法则。 在竞争残酷的医药保健品行业,他靠什么获得了成功?超限真的是制胜的法宝吗?本期《前沿讲座》,特邀何坊先生为您讲授如何进行《超限营销》,敬请关注!

要点提炼:
1、突破旧有法则才能获得机会,这就是超限营销。
2、任何产品都有卖得很贵的机会、功能化的机会、情感诉求的机会和大众传播的机会。
3、超限营销理论的广告媒体投放峰值理论:当你赚钱的时候,就要不断地把赚的钱再投入进去,迅速扩大战果。
4、做报纸广告效果最快、最省钱。做电视广告可以使企业做大。
5、从以资源为导向,变成以目标为导向。
6、多维原则:善于使用非营销手段。
7、最小消耗原则:以小搏大才是最高境界。
8、撑杆跳理论:找到自己的长处去发扬。
9、有限目标原则:在为企业制定发展目标时,一定要有限而明确。
10、企业若想在众多的竞争者中脱颖而出,获得消费者的青睐,就不要随波逐流。
11、市场竞争中,千万不要被名品牌、大品牌吓倒,要勇于挑战。
12、用超限的眼光,将企业的缺陷变成优势。
13、砍刀策略是一种常用的、有效的价格策略。
14、无论是高价策略,还是低价策略,价格战的制胜法宝也是超限。
15、任何种一模式发展到一定阶段,一定会面临挑战,这时候,谁超限,谁就走在前面。
16、促销不是让更多的人买,而是让人买得更多。
17、消费者不是想买便宜的东西,而是想买占便宜的东西。
18、用明星做企业代言人,要注意,第一,一窝蜂上的形象,不要去请。第二,一定要把他用透、用绝。
19、超限营销有很多策略,很多时候,是好几个策略组合使用。

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