【孙晓岐】定位-赢在品牌的12大系统

孙晓岐
国际资源整合权威品牌教练
世界华人总裁联合会主席
世界华人总裁俱乐部创办人
大中华国际投资管理有限公司董事长
湖北省丹江口市城市经济发展顾问
《智慧中国》栏目 主讲嘉宾

课程介绍:

“定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心,以实战为目的,让您的企业和产品迅速找到最精准的定位,占领市场,战胜对手,提升企业品牌竞争力,在激烈的市场竞争当中脱颖而出,快速成为行业的第一名。赠全程车载CD(MP3版)。

课程大纲:

一、心智定位
1.占领思想比占领市场更重要;
2.营销的关键不是市场战而是认知战;
3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑;
4.心智定位的7大黄金法则。
二、客户群定位
客户群定位核心关键
1、服务什么人决定你是什么人;
2、走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽;
3、不能全部兼顾,所有的客户都成为你的客户。
三、价格定位
高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜;
价格定位的6大黄金法则。
四、包装定位
包装定位的5大黄金法则。
五、渠道定位
国内外经典案例
六、功能定位
任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决方案;
案例:王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔南孚等品牌的功能定位。
七、情感定位
只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,这种产品或者服务才有资格成为一个品牌;
情感定位的核心关键。
八、故事定位
故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式。
九、产地定位
国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力
葡萄酒=法国 钟表=瑞士
陶瓷=景德镇 丝绸、茶叶、中药=中国
十、口号定位
品牌口号是企业宣传的核心竞争力;
品牌口号也是企业参与竞争的软武器;
口号定位的6大黄金法则。
十一、竞争对手定位
不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性,
是最弱的品牌。如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡;
竞争对手定位的四大策略。
十二、角色定位
1、企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事;
2、领导者必备的二种能力。

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