【诸强新】如何进行低成本营销

讲师简介:
原农夫山泉全国营销总经理,上海交大EMBA客座教授,中国十大杰出营销人,香港大学整合营销传播研究生,《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委。18年国际及本土企业营销经验,以显赫战绩说话的营销高手,15天组建可口可乐山东全省销售网络,两个月攻克农夫山泉上海市场,多家权威媒体整版专访报道,曾服务于可口可乐等著名企业,从业务到集团总裁。曾培训或营销策划过的企业包括:通用电器、中国移动、中国银行、台湾友佳机械、娃哈哈、燕京啤酒、完达山、海信、吉利汽车、ASPRIT等上百家。

学员队诸老师的评价时是:最具实战性与感染力的营销导师。

本课程适宜学习对象:营销总经理;市场经理、主管;销售经理、主管。

打破传统营销模式,低成本也能做好营销!
企业间的竞争最终就两个字—创新。当大家都在用常规营销手法,或者用时髦的字眼做营销时,我们会觉得价格越卖越低,费用越来越大,利润越来越少,抱怨越来越多,压力越来越大,那么有没有更好的营销方法呢?本课程中诸老师讲其18年的营销创新实战经验进行充分的提炼,将原本虚无缥缈的创新变成实实在在可运用的方法与技能,让与市场脱节的战略战术成为与市场紧密结合的操作,真正让学习达到立竿见影的效果。
了解创新对企业竞争与营销突破的重要性
掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的方法
学会营销创新的具体运用方法与执行细节
掌握花小钱办大事的低成本营销战术
掌握公关营销技巧
课程目录
第一讲:营销的定义
1.前言
2.什么是营销

第二讲:营销的八大困惑(上)
1.营销理论的问题
2.先终端还是先广告

第三讲:营销的八大困惑(中)
1.为何成了营销战
2.为何营销费用高

第四讲:营销的八大困惑(下)
1.如何参战
2.产品多是否销量大
3.没有竞争好不好
4.有了卖点为何仍难卖

第五讲:造成营销困惑的原因
1.恐狂忙综合症
2.营销中的加法思维
3.部门间职责不清
4.未真正理解整合营销
5.不能适应竞争层次的演变
6.品牌缺乏内涵

第六讲:中国市场的变化
1.消费者的变化
2.产品的变化
3.企业的变化
4.营销观念的变化
5.竞争的变化

第七讲:低成本公关营销的运用(上)
1.公关营销的定义
2.公关营销的工作

第八讲:低成本公关营销的运用(下)
1.公关营销的作用
2.公关宣传的工具

第九讲:公关营销的六大实战技巧
1.没有广告销售产品
2.增强广告效果
3.增强广告播出效果
4.新品上市
5.增强促销效果
6.建立消费忠诚

第十讲:危机公关实战技巧
1.危机的概述
2.危机处理技巧

第十一讲:低成本的营销创新实战技巧(上)
1.产品创新
2.渠道创新

第十二讲:低成本的营销创新实战技巧(下)
1.促销创新
2.广告思路创新
3.策划创新

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