【翟新兵】卖好产品-策略致胜

讲师介绍:

翟新兵 中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家,并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职,有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动等数百家著名企业,翟老师授课风格诙谐幽默,所到之处,好评如潮。

内容简介:
《孙子兵法》说:“多算胜,少算不胜,而况于无算乎?”对于中小企业而言,在激烈的市场竞争中,面对强势品牌,要想卖好自己的产品,分得一杯利润之羹,就必须精打细算,以智取胜。
实战派营销专家翟新兵老师,以系统性的研究结合多年咨询案例,带您以战略的眼光和务实的态度,对本土市场变化和企业成长进行全面的思考。剖析经典案例,分享咨询经验,道出成功企业的操盘之术和中国式的市场谋略,一针见血、入木三分。精准的产品定位,完备的市场策略,让您稳操胜算,战无不利。

课程目录:
第一讲 企业成长的系统思考
从树种到参天大树,是什么决定企业的成长?
第二讲 如何获取竞争优势
低成本战略?差异化战略?集中优势战略?
第三讲 市场地位与竞争策略(上)
东健阿胶:在东阿、九芝堂和时代阳光的江湖寻求自己的利基市场
领导者之防守战打法:自己否定自己——微软,永远跑在对手的前面
第四讲 市场地位与竞争策略(中)
挑战者之进攻战打法:“进攻立邦漆”经典策略剖析
跟随者之跟随战:有选择地跟随,以小博大
第五讲 市场地位与竞争策略(下)
补缺者之补缺战:汇银家电如何在春兰跌倒的地方崛起为巨人
第六讲 企业定位——你的企业为谁存在
任何企业不可能为所有的人提供价值
市场营销是感知的战争,不是产品的战争,占有顾客的“心智资源”者胜。
第七讲 定位策略——属性偏好的定位
功效定位:江中牌健胃消食片,贴近生活的“小药”
消费者定位:大宝护肤品的定位
第八讲 定位策略——态度偏好的定位
哈根达斯:它不是在卖冰淇淋,而是在卖人类最昂贵的感情——爱情。
韵泓公司:筷子不只是中国式餐具,而是中国传统特色文化的载体。
第九讲 企业品牌战略
派克品牌延伸的失败:高端向低端品牌延伸,往往会损害原有的品牌形象。
三九药业:从“999胃泰”到“999啤酒”,心理冲突让消费者不知所措,不是滋味。
第十讲 企业成长与创新战略
立思辰的思考:客户不是需要钻头,而是需要一个孔。顾客的真实需求不是一件产品,而是产品背后能够实现的功能。

适合对象:
企业中高层管理者,营销总监、销售经理等市场相关人员。

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