【视频讲座】孟昭春-平和营销模式_解读销售中的困惑

【视频讲座】孟昭春:平和营销模式_解读销售中的困惑——孟昭春 内容简介:销售不好做,这是众多销售人员的感叹,也是多数企业头痛的问题。销售应该如何来做?客户为什么害怕见到业务员?为什么与客户谈不下去?为什么业务员说不清,客户听不懂?为什么认识老总也做不成单?为什么总是担心客户反悔或被抢单?销售中的困惑太多!怎么办?

在本课程中,知名营销培训师孟昭春先生会告诉您全新的营销模式—平和营销,相信通过理清思路与实践平和营销技术,将销售做到客户心里,实现无侵略销售,您会发现:赢得客户原来也并非难事!

学习目标:
1.树立清晰的营销理念
2.学会洞悉客户的心理
3.掌握句号变问号销售技术的要领
4.掌握一分钟说明产品的关键点
5.领略销售中的重要策略
6.领会平和营销的精髓所在

讲师:孟昭春
 知名营销培训师,北京春风智慧投资咨询有限公司董事长,北京春风保险行销教育训练有限公司董事长,海南行销管理学院院长,中国营销学院副院长;当选《中国经营报》“2002年度十佳企业培训师”,被“中国培训论坛”评为“2002年/2003年度中国最具影响力50强讲师”,被中国职业经理人大会授予“中国杰出企业培训师”称号;服务过的客户有:中国人寿、平安保险、中国银行、SOHO现代城、万通集团、佳通轮胎、青岛水泥等知名企业;著作有《永久记忆的行销》、《大保单销售》等。

《平和营销模式》各讲主要内容:
第一讲营销理念要清晰(上)
1.前言
2.认识盲点理论(一)

第二讲营销理念要清晰(下)
1.认识盲点理论(二)
2.认知心理的三个规律
3.打开客户盲点的案例

第三讲营销沟通句号变问号(上)
1.目标达成的模式
2.用问题引导客户

第四讲营销沟通句号变问号(下)
1.问话的三个原则
2.销售切入的方法

第五讲一分钟说明产品
1.简单致胜的理念
2.图示法说明产品
3.说清产品的要领

第六讲营销策略要鲜明(上)
1.引言
2.决定成交的四个买者

第七讲营销策略要鲜明(中)
1.复杂销售的切入策略
2.赢家策略(一)

第八讲营销策略要鲜明(下)
1.赢家策略(二)
2.结束语

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