【萧桂森】如何构建成功的市场营销战略

通过成功战略解决营销难题!

  每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向,是公司经营的蓝图,公司依此建立其对客户的忠诚度,赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位,成功地同竞争对手进行竞争,满足客户的需求,获得卓越的公司业绩。 本课程着重介绍企业构建成功营销战略的步骤以及如何制定企业战略目标。

《如何构建成功的市场营销战略》各讲主要内容:
第一讲 企业经营理念
1.课程体系
2.企业愿景

第二讲 顾客现状分析
1.顾客需求分析
2.顾客分类方法

第三讲 企业现状分析
1.品牌经营分析
2.企业的生命周期
3.企业核心竞争力

第四讲 现状分析与战略制定
1.市场竞争与商品现状分析
2.现状分析工具
3.企业战略制定

第五讲 企业战略设计(上)
1.企业战略标的设立
2.基本战略
3.中国企业发展瓶颈

第六讲 企业战略设计(下)
1.发展战略
2.竞争战略
3.市场战略

第七讲 营销战术设计(上)
1.产品定位战术
2.价格制定战术
3.通路建设战术(一)

第八讲 营销战术设计(下)
1.通路建设战术(二)
2.顾客沟通战术
3.人员、流程控制与市场定位战术
4.营销战术中的8C应用

第九讲 企业基层管理
1.基层管理的监管方向
2.基层管理的具体落实
3.基层管理的操作系统

第十讲 市场营销管理
1.目标管理
2.方针管理
3.总部管理

第十一讲 企业内部控制(上)
1.人员管控
2.成本控制

第十二讲 企业内部控制(下)
1.时间控制
2.计划调控
3.现代营销控制要素
4.课程总结

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