【朱志明】销售回款全攻略

每年有多少新产品上市,又有多少新产品退市?

每月有多少新产品滞留在渠道上,又有多少新产品根本进不到终端,见不到目标顾客呢?
每天有多少推销员疲惫地奔忙在市场上,又有多少广告正在试图拉动市场呢?
总经理很痛苦:新产品上市大出血,投入产出比失调;
销售总监很痛苦:经销商对新产品不买帐,销售回款十分缓慢;
营销总监很痛苦:产品卖出去了,可是销售款项确收不回来……
如果把企业比喻成一架飞机,营销部门就像这架飞机的引擎,没有这个引擎,飞机则不能起飞;而销售款项则好比飞机的油箱,油箱没有汽油,飞机根本没办法起飞。
《销售回款全攻略》将标准营销流程、成交方法及销售回款的一些技巧,通过案例讲述深入浅出,让营销人员得到一个较为全面的提升,完成整个销售流程。

学习要点:
1、 回款的六力修练:思考力、倾听力、说服力、培训力、执行力、管理力
2、 思考四循环模型
3、 成功销售的要点分析
4、 案例分析:小窦为什么回款做的如此轻松
5、 专业拜访的主要步骤
6、 总结回款难原因
7、 销售回款的意识培养
8、 回款交涉常见语
9、 如何赊账
10、 \”现款现货\”的七大优点
11、 \”现款现货\”的九把钥匙
12、 销售回款技巧

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